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    黑龙江快乐时分走势图:有效的应收款管理及信用风险控制

    快乐十分任三的规律 www.ndkf.net 树立风险意识; 制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度; 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧; 掌握信用管理工具的使用; 建立企业信用管理体系.

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    培训收益

    树立风险意识
    制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度
    掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
    掌握信用管理工具的使用
    建立企业信用管理体系

    培训对象

    财务经理、信用经理、销售经理
    信用或专业会计人员
    清欠人员、销售人员
    负责信用或应收帐款管理的相关人员

      课程大纲

       
             
      一、

      信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系  

       
      中国市场及国际市场的信用现状分析
      国际流行的信用管理方法
      有效的“3+1+1”系统信用管理体系
      信用部门的职能及架构
      如何妥善处理信用部与销售部的关系
      制定有效的信用管理制度与流程
        信用申请
        发货审批,?;醴呕趿鞒?br/>
        合理的风险转移
        定期的信用审核
        通过流程的设计完善信用管理制度
      项目类销售的信用管理特点
       
      二、

      客户资信管理

       
      建立规范的客户档案库
      收集客户信息的渠道和方法
      识别客户风险的方法
        “5C”原则
        “5W”原则
        “CAMEL”原则
        各原则在经济?;碌挠τ?br/>
      及时更新客户信息
       
      三、

      信用评估方法及合理的信用政策

       
      建立信用评估模型的三部曲
      当前的金融?;孕庞闷拦赖挠跋?br/>
      如何鉴别经济?;虏煌厍安煌幸档母叻缦湛突?br/>
      如何设计信用评分卡及实例操作
      根据客户的信用等级计算信用额度
        销售额预测法
        净资产法
        付款能力法
      如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策

     

    2018下半年该课程计划如下:

     

     

       

     
           
    信用成本分析
    定期重新审核客户,相应调整信用等级
    建立与企业目标一致的信用政策
     
    四、

    合理使用风险回避的工具——保障收款安全

     
    如何在合同中准确定义付款条款
    目前流行付款工具及相应风险控制点
    常用的付款条款及支付工具
    债权保障的方法
    完善的流程与恰当的工具合理搭配
     
    五、

    应收帐款管理

     
    应收账款管理制度与流程
      收款流程
      争议发现及解决流程
      如何考核信用及销售人员 – 信用的内部激励机制
    应收款的持有规模是否合理?
    应收帐款管理的关键指标
    坏帐准备金及冲销制度
     
    六、

    收帐技巧与实例分析

     
    识别客户拖欠的危险信号
    收款的四大原则
    系统的帐款催讨程序
    POWER法则
    针对不同类型客户的收款方法
    其它可利用的收款工具

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