• 人民网评:青年有梦想有责任,国家有希望 2019-10-12
  • 《礼记》中的礼乐制度与“生活政治” 2019-10-12
  • 习近平与人民日报——深情跨越半个世纪的往事 2019-10-10
  • 女子为维系恋情 抱走别人的孩子谎称与男友亲生 2019-10-10
  • 地面被硬化,地下被掏空,城中河流、湖泊有限,一旦遇到短时间内的强降雨,大多数城市将水漫金山。在可预见的将来,这个问题无解。 2019-09-29
  • 朱迪:社会发展新阶段的消费品味特征 2019-09-27
  • 四两如梦因没有好好务农而贫,却要抹黑国家,这是什么素质呀[微笑] 2019-09-27
  • 火爆!可兰白克两引冲突掀翻对手 杜锋直接换他下场 2019-09-22
  • 第二届一带一路网络媒体责任论坛暨全国百家网络媒体总编看重庆 2019-09-22
  • 岚山区拨付595 万元补助农村危房改造 2019-09-21
  • 确认过剧集,陈坤和万茜是来搞笑的! 2019-09-21
  • 人民日报评论员:把人民共和国建设得更加繁荣富强 2019-09-09
  • 这样吃饭让你瞬间有食欲:厌食常喝金桔水 2019-09-02
  • 新华社评论员:保护生态环境 建设美丽中国——学习贯彻习近平总书记在全国生态环境保护大会重要讲话 2019-08-29
  • 舍身救人,你是我们的榜样!(原创首发) 2019-08-10
  • 浏览过的商品

       
    查看大图

    快乐十分同步开奖:顾问式销售策略

    快乐十分任三的规律 www.ndkf.net 顾问式销售策略 以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。 本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。 适合谁 * 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

    • 商品编号:SDT0101
    • 货  号:SDT0101
    • 所得积分:3980
    • 销售价: ¥3980
    购买数量:
      (库存9999+)

    课程大纲

    1.组织好顾问式销售的过程

    * 理解商业环境的变化性

    * 理解客户的观点

    * 如何引导客户认清他们的现状

    * 如何引导客户产生立即解决问题的欲望

    2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略

    * 从产品销售到方案销售

    * 业务需求和价值定位

    * 使用聚焦式问题,引导客户

    * 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

    * 业务分析和漏斗管理

    * 目标制定、时间管理和地域管理   

    3.管理客户关系,提高重复性购买

    * 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣

    * 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络

    * 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

    * 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度

    * 客户管理中的实际操作

    4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

    * 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的

    * 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定

    * 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧

    更多学员反馈

     

  • 人民网评:青年有梦想有责任,国家有希望 2019-10-12
  • 《礼记》中的礼乐制度与“生活政治” 2019-10-12
  • 习近平与人民日报——深情跨越半个世纪的往事 2019-10-10
  • 女子为维系恋情 抱走别人的孩子谎称与男友亲生 2019-10-10
  • 地面被硬化,地下被掏空,城中河流、湖泊有限,一旦遇到短时间内的强降雨,大多数城市将水漫金山。在可预见的将来,这个问题无解。 2019-09-29
  • 朱迪:社会发展新阶段的消费品味特征 2019-09-27
  • 四两如梦因没有好好务农而贫,却要抹黑国家,这是什么素质呀[微笑] 2019-09-27
  • 火爆!可兰白克两引冲突掀翻对手 杜锋直接换他下场 2019-09-22
  • 第二届一带一路网络媒体责任论坛暨全国百家网络媒体总编看重庆 2019-09-22
  • 岚山区拨付595 万元补助农村危房改造 2019-09-21
  • 确认过剧集,陈坤和万茜是来搞笑的! 2019-09-21
  • 人民日报评论员:把人民共和国建设得更加繁荣富强 2019-09-09
  • 这样吃饭让你瞬间有食欲:厌食常喝金桔水 2019-09-02
  • 新华社评论员:保护生态环境 建设美丽中国——学习贯彻习近平总书记在全国生态环境保护大会重要讲话 2019-08-29
  • 舍身救人,你是我们的榜样!(原创首发) 2019-08-10
  • 3d走势图网易彩票 吉林快3开奖长春结果查询今天 广东南粤风采36选七 体彩走势图带连线 秒速平台 捕鱼大作战 天福彩票 Ag骰宝假 广西快三跨度走势图 快乐飞艇从未败过的9码公式 辽宁11选5复式投注 北京pk10冠亚组合玩法 极速3d独胆规律技巧 秒速快三单双最稳法 北福彩赛车pk10技巧