• 回复@不能这样啊:那你不是可以啥事不做天天甩起手耍?你自己不求上进还不准别人有所追求么? 2019-06-17
  • 【专题】社会主义核心价值观主题微电影优秀作品展示 2019-06-17
  • 光明地产进入怡心湖板块,十陵流拍“扶不起”? ——凤凰网房产成都 2019-06-05
  • 中山八路总站 调整12公交线 2019-05-30
  • 德国极右翼政党高级别领导人在河里游泳 结果衣服被人偷了…… 2019-05-30
  • 买了S400就禁售F35战机?土防长:美国这是勒索 2019-05-20
  • 锻造担当铁肩,走好复兴新征程 2019-05-15
  • 6月12日体彩开奖视频:七星彩第18067期 2019-05-12
  • 人民网舆情分析专家:韩长青 2019-05-12
  • 一流的淋浴房原来长这样! 2019-05-08
  • 国家土地不计价到计价不是经济收入的增加,是土地使用权其使用年限的失去如外资在使用我们的土地获益。 2019-05-07
  • 香港推进“青年宿舍计划”(观香港) 2019-05-03
  • 警惕套路贷 放贷是幌子 建议增设非法放贷罪 2019-04-13
  • 传媒期刊秀:《青年记者》 2019-04-13
  • 探贫民窟逛千人洗衣场 挑动神经的印度孟买之旅 2019-03-31
  • 浏览过的商品

       
    查看大图

    快乐十分倍投必赢技巧:赢销大客户的策略与技巧

    快乐十分任三的规律 www.ndkf.net 大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS(Key-Account Management System)的六个系统课程之一。以追求正确的决策、理性的分析、高效的执行为基础。

    • 商品编号:SDT0102
    • 货  号:SDT0102
    • 所得积分:3980
    • 销售价: ¥3980
    购买数量:
      (库存9999+)

    培训受众资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员

    课程收益:您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。

    通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合,通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户。

    课程时间:2天,6小时/天

    授课模式:讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练

    课程大纲:

    第一讲:销售流程策略

    1、“收集信息,客户评估”

    2、“策划拜访,建立关系”

    3、“理清角色,确定目标”

    4、“有效交流,影响标准”

    5、“准备充分,优势呈现”

    6、“防范异议,促进成交”

    7、“商务谈判,签订合同”

    第二讲:客户筛选策略

    1、展开销售前必须弄清的4个问题

    2、评估客户风险的7个因素

    3、制定客户风险评估表

    4、将客户进行分类排序

    第三讲:寻找关键人策略

    1、销售对象的价值角色

    2、关键人与关键意见领袖

    3、如何判断一个人的影响力

    4、哪些人有资格成为关键意见领袖

    5、寻找关键人和关键意见领袖的方法

     

    第四讲:准确关联策略

    1、沟通意愿

    2、决定沟通意愿的因素

    3、销售人员的角色

    4、合适沟通者

    5、关联资源

    第五讲:有效竞争策略

    1、竞争的概念

    2、竞争的地位

    3、竞争的策略

    4、竞争的战术

    5、竞争的关联

    第六讲:双赢谈判策略

    1、谈判前的准备

    2、了解谈判对手

    3、开价一定要高于实价

    4、不接受对方的第一次还价

    5、除非交换,绝不让步

    6、虚设上级领导

    7、反悔策略

    第七讲:绝对成交

    一、售前准备

    二、有效面谈

    三、确认需求

    四、选择标准

    五、方案呈现

    六、防范异议

    七、促进成交

    总结回顾 

    2019年课程计划:

    上海:3月9-10、4月3-4、5月8-9、6月3-4、7月3-4、8月21-22、9月16-17、 10月10-11、 11月7-8、12月4-5

    北京:4月8-9、 7月8-9、 8月26-27、 9月21-22

    深圳:3月11-12、 5月11-12、 6月6-7、 9月18-19、 11月9-10

    苏州:4月1-2、 6月1-2、 8月19-20、 10月12-13、 12月4-5

    香格里拉:7月3-4、 9月16-17

    荔波:8月26-27、 10月15-16

    课程价格:3980含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

     

  • 回复@不能这样啊:那你不是可以啥事不做天天甩起手耍?你自己不求上进还不准别人有所追求么? 2019-06-17
  • 【专题】社会主义核心价值观主题微电影优秀作品展示 2019-06-17
  • 光明地产进入怡心湖板块,十陵流拍“扶不起”? ——凤凰网房产成都 2019-06-05
  • 中山八路总站 调整12公交线 2019-05-30
  • 德国极右翼政党高级别领导人在河里游泳 结果衣服被人偷了…… 2019-05-30
  • 买了S400就禁售F35战机?土防长:美国这是勒索 2019-05-20
  • 锻造担当铁肩,走好复兴新征程 2019-05-15
  • 6月12日体彩开奖视频:七星彩第18067期 2019-05-12
  • 人民网舆情分析专家:韩长青 2019-05-12
  • 一流的淋浴房原来长这样! 2019-05-08
  • 国家土地不计价到计价不是经济收入的增加,是土地使用权其使用年限的失去如外资在使用我们的土地获益。 2019-05-07
  • 香港推进“青年宿舍计划”(观香港) 2019-05-03
  • 警惕套路贷 放贷是幌子 建议增设非法放贷罪 2019-04-13
  • 传媒期刊秀:《青年记者》 2019-04-13
  • 探贫民窟逛千人洗衣场 挑动神经的印度孟买之旅 2019-03-31
  • 双色球复式单式 分分彩表格 吉林快3开奖号码查巡 宁夏十一选五基本走越 香港特码开奖结果 免费时时彩推荐软件 广西快3去哪兑奖 双色球ac值计算 乒乓球直拍各种技术 北京pk10直播盛宴 河南体彩 河南快赢481开奖视频 河北11选5跨度怎么打 山西快乐10分钟 双色球投注技巧及经验