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    黑龙江快乐十分尾值玩法:赢销大客户的策略与技巧

    快乐十分任三的规律 www.ndkf.net 大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS(Key-Account Management System)的六个系统课程之一。以追求正确的决策、理性的分析、高效的执行为基础。

    • 商品编号:SDT0102
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    培训受众资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员

    课程收益:您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。

    通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合,通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户。

    课程时间:2天,6小时/天

    授课模式:讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练

    课程大纲:

    第一讲:销售流程策略

    1、“收集信息,客户评估”

    2、“策划拜访,建立关系”

    3、“理清角色,确定目标”

    4、“有效交流,影响标准”

    5、“准备充分,优势呈现”

    6、“防范异议,促进成交”

    7、“商务谈判,签订合同”

    第二讲:客户筛选策略

    1、展开销售前必须弄清的4个问题

    2、评估客户风险的7个因素

    3、制定客户风险评估表

    4、将客户进行分类排序

    第三讲:寻找关键人策略

    1、销售对象的价值角色

    2、关键人与关键意见领袖

    3、如何判断一个人的影响力

    4、哪些人有资格成为关键意见领袖

    5、寻找关键人和关键意见领袖的方法

     

    第四讲:准确关联策略

    1、沟通意愿

    2、决定沟通意愿的因素

    3、销售人员的角色

    4、合适沟通者

    5、关联资源

    第五讲:有效竞争策略

    1、竞争的概念

    2、竞争的地位

    3、竞争的策略

    4、竞争的战术

    5、竞争的关联

    第六讲:双赢谈判策略

    1、谈判前的准备

    2、了解谈判对手

    3、开价一定要高于实价

    4、不接受对方的第一次还价

    5、除非交换,绝不让步

    6、虚设上级领导

    7、反悔策略

    第七讲:绝对成交

    一、售前准备

    二、有效面谈

    三、确认需求

    四、选择标准

    五、方案呈现

    六、防范异议

    七、促进成交

    总结回顾 

     

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