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    陕西快乐10分几点结束:不确定环境下的营销战略选择

    快乐十分任三的规律 www.ndkf.net 不确定环境下的营销战略选择

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    • 所得积分:5980
    • 销售价: ¥5980
    购买数量:
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    课程收益:

    1.认知市场营销的核心观念与营销思潮的演进;

    2.了解从市场细分、目标市场、市场定位到营销战略的STP营销轴线;

    3.熟悉品牌资产及建设强势品牌的基??;

    4.细部探讨营销战略的产品、价格、渠道与推广战略;

    5.掌握顾问式销售的原则与流程;

    6.理解全面营销与全员营销的必要性。

     

    课程目标:

    通过培训让学员:

    1.掌握市场营销的基本知识和技巧;

    2.懂得市场营销的流程和规则;

    3.针对市场业务做有的放矢言而有物;

    4.在激烈的市场竞争中助力企业的发展和进步。

     

    授课时间:6小时/天,2天。

    授课对象:企业老板、营销总监、营销经理

    授课方式:

    以学员为中心,掌握成人学习特点:运用模型架构、知识演绎、经验总结、案例讨论、问卷量表、工具操作等方式,让学员在互动之中,得到启发与激励,本课程重在实战,除掌握关键知识结构与流程方法工具外,并可即学即用,以解决日常工作难题,提升工作效益。

    课程大纲

    第一讲:互联网+下的市场营销

    1.新技术、新经济、新思维、新模式

    2.互联网+浪潮冲击下的变与不变

    案例分析:Uber与滴滴

    第二讲:理解营销——市场、顾客与价值

    1.市场营销重要吗?

    2.市场是什么?

    3.顾客在哪里?

    4.客户需求

    5.交易与交换

    6.从细分市场到目标市场到定位(STP)

    7.定位:资源稀缺与差异化

    8.营销核心观念

    9.顾客价值:股东价值最大化

    10.价值传递

    11.什么是营销?

    12.营销什么?

    13.营销的演进:由公司主导到市场主导

    14.什么是营销管理?

    案例分析:华为

    第三讲:洞察营销——营销环境分析

    一、宏观环境分析

    1.人口环境(H)

    2.政治与法律环境(P)

    3.经济环境(E)

    4.社会文化环境(S)

    5.技术环境(T)

    6.自然环境(N)

    二、微观环境分析

    1.顾客分析

    2.供应商分析

    3.竞争者分析

    4.营销中介分析

    5.公众分析

    案例分析:如何分析产品销售的市场环境?

    第四讲:联结顾客心智——定位、战略与顾客长期价值最大化

    1.创造顾客价值,顾客满意和顾客忠诚

    2.顾客长期价值最大化

    3.培养顾客关系

    4.消费者市场分析

    5.组织(企业)市场分析

    6.识别细分市场

    7.选择目标市场

    8.市场定位

    9.战略是什么?

    10.从目标、战略到计划、方案

    11.客户需求——营销战略的起点

    12.营销战略设计——从顾客导向的视角

    13.营销方案制定——从整合的观点

    14.钻石定位模型与4P

    15.4P、新4P、4C与4R

    案例分析:

    华为案例

    如何进行市场细分?若何找到目标市???

    第五讲:建设强势品牌

    1.品牌的重要性与概念

    2.品牌元素

    3.品牌价值与品牌资产

    4.品牌资产金字塔模型

    5.确认并塑造品牌定位

    6.创立并建设品牌资产

    7.衡量及管理品牌资产

    8.设计品牌战略

    9.差异化战略

    10.产品生命周期营销战略

    11.服务的品牌管理

    案例分析:宝洁案例

    第六讲:价值原型——产品战略

    1.产品概念

    2.产品和品牌关系

    3.产品包装、标志、担保与保证

    4.产品生命周期营销战略

    5.进行新产品开发

    案例分析:丰田

    6.服务,另一种产品,的特性

    7.管理服务质量

    8.服务的营销战略

    案例分析:西南航空

    第七讲:价值博弈:在公司与消费者间——价格战略

    1.理解定价:公司定价与消费者心理学的定价(影响定价的因素分析)

    2.制定价格:(定价的基本策略)

    3.修订价格

    4.价格变动及企业对策

    案例分析:eBay

    第八讲:价值传递——渠道战略

    1.营销渠道与价值网络

    2.营销渠道的流程与作用

    3.营销渠道策略

    4.营销渠道建设:渠道结构的设计与渠道成员的选择

    5.营销渠道的管理:渠道成员激励、权力控制、冲突解决、评估改进

    6.批发与零售

    7.厂商品牌与渠道品牌

    8.互联网的冲击

    9.去中间化与在中间化

    10.物流及其他关键问题

    11.渠道系统整合

    案例分析:亚马逊

    第九讲:价值传播——促销战略

    1.传播模型

    2.品牌资产与营销传播

    3.开发有效传播

    4.营销传播组合决策选择

    5.大众传播的管理:广告方案、销售促进、事件体验与公共关系

    6.传播载体——媒体选择

    7.广告选择策略

    8.销售促进选择策略

    9.事件与体验选择策略

    10.公共关系选择策略

    11.整合营销传播的管理

    案例分析:维京集团

     

    第十讲:上帝与天使的心理游戏(GameTheory)——人员销售(Selling)

    1.客户是上帝,销售是最接近上帝的天使

    2.销售:上帝与天使的非零和心理博弈

    3.整体解决方案交付-顾问式销售

    4.双赢:长期合作的硬道理

    5.AIDA

    6.购买决策五阶段模型

    7.顾客导向的销售四原则

    8.顾问式的销售流程

    9.关系

    案例分析:产品销售技巧

    第十一讲:面向未来的营销

    1.导入新市场供应品

    2.国际营销

    3.整合营销

    4.关系营销

    5.社会责任营销

    案例分析:星巴克、微软

    第十二讲:总结

    案例分析:营销考评——差劲vs杰出

    1.全面营销

    2.全员营销

    3.企业最有价值的活动:营销与创新

    4.不行销就死亡(MarketingorDie)

    2019《不确定环境下的营销战略选择》课程大纲及开课计划

    2019年课程计划:

    上海:3月14-15、4月11-12、5月20-21、6月17-18、7月11-12、9月19-20、10月17-18、11月11-12、 12月9-10

    北京:5月25-26、 7月17-18、 9月21-22、 10月21-22、 11月16-17

    深圳:3月18-19、 5月22-23、 7月15-16、 9月23-24、 11月13-14

    苏州:3月11-12、 5月16-17、 7月8-9、 9月16-17、 11月7-8

    香格里拉:6月17-18、8月5-6

    荔波:7月29-30、 10月29-3

     

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